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$69 se convierten en $699 en una sola llamada
(Ashley) Buenas tardes. Habla con Ashley, en qué le puedo colaborar? (JFZ) Quiero hacer una suscripción básica de $69, pero no sé si reciben Mastercard. Me puede regalar su nombre? Juan Zuluaga. Z de...
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Esto no funciona! – Seth Godin
Cuando sea grande, quiero ser como Seth. Esta es una corta conferencia en el GEL 2006 de sólo veinte minutos. Sólo veinte minutos!!! (Y dijo lo que muchos se demoran en decir cuatro horas)....
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El correo electrónico es muy lento
Lo he venido sufriendo los últimos meses. En actualicese.com recibimos entre 150 y 200 correos diarios, la mayoría con preguntas acerca de temas contables (alrededor de un 60%). Un 25% adicional es...
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Ofertar NO ES VENDER
Si, yo sé que las mayúsculas es como gritar. El maestro lo dijo claramente: En las ventas en línea, el camino no es oferta —> venta Sino: oferta—> muestra —> permiso —> enseñanza —>...
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Más crispetas – Más compras
En Colombia, a las palomitas de maiz o pop-corn, le llamamos “crispetas” Según informan en Marketing Eye el tamaño del recipiente influye en cuánto comemos, y para demostrarlo, se apoyan en dos...
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Es distinto vender a latinos y asiáticos
En América Latina (así como en paises asiáticos) es más efectivo remitirse a los beneficios colectivos de un producto/servicio que al beneficio individual, nos cuenta el último reporte del Dr. Robert...
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La equivocación de Andrés López al pelear con los piratas
Creo que Andrés López está perdiendo una oportunidad increíble de cambiar la torta en la pelea contra la piratería. Por hacerle el juego a las grandes multinacionales de la industria del video, Andrés...
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Occam para Dummies
La Navaja de Occam sirve para todo. Posibles explicaciones para “Le invertí $xx.xxx a mi página y no es efectiva” Primera explicación:"Los usuarios aún no están listos para la dosis de interactividad y...
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De AdWords, Analytics y Huevos
La publicidad es, de lejos, la más costosa tajada del presupuesto de mercadeo de las empresas, por lo que muchos empresarios lo piensan mucho para darle “candela” a este tipo de proyectos. A mi ya me...
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Teaching VS Learning
Jessica siempre es una verdadera inspiración. Aquí hay una lección de Marketing: En qué punto está su estrategia de Marketing? Television – Aquí no hay estrategia de ninguna clase. Sólo publicidad....
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De Hackers, Fuerza Bruta y Mercados
Los que trabajamos en mercadeo deberíamos aprender de los hackers. Cuando un hacker desea penetrar una red, o un computador, o un servidor, o lo que sea, utiliza dos enfoques (estoy...
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Si yo fuera empresario…
…y viera el último informe sobre penetración de Internet en Colombia, estaría muy inquieto. Si fuera publicista, evangelizaría a mis clientes en el potencial tan inmenso que hay pautando en los grandes...
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58 días (o del Efecto Digg)
Ese tiempo me tomó recobrarme del Digg-Effect en actualicese.com (y la razón por la cual, durante el mismo tiempo, no volví a escribir en este blog). Cuando el peor escenario es el éxito Este es el...
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El gran problema de las ventas
El gran problema de quienes trabajamos en marketing es que queremos vender. Paradójico, pero vender a toda costa es un problema inmenso que termina por romper las mismas bases del futuro del negocio....
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La regla del cuatro
Un cliente contento le recomendará a 4 amigos su producto o servicio. Uno descontento le contará a 16 (4×4). Y esto lo sabían nuestros abuelos, cuando decían… “El cliente siempre tiene la razón”. Nunca...
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La comisión de los mejores vendedores
Mr. Genio hace una pregunta relevante: si mañana debe despedir a toda su planta de vendedores, ¿quien se encargará de vender en la empresa? Si hemos hecho bien la tarea de mercadeo (no de ventas… de...
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3 libros para leer y no aplicar
Sun Tzu y su “Arte de la Guerra” no debería volver a recomendarse en el contexto del Nuevo Marketing. Tampoco las famosas ”33 Estrategias de la Guerra” de Robert Greene (que acabo de terminar). Ni “El...
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¿Cómo cotizar Servicios Profesionales? – La Teoría de los 3 Precios
En las próximas semanas estaré publicando extractos de mi seminario sobre Mercadeo de Servicios Profesionales a través de Internet. En esta parte hablo de una teoría de pricing que he usado mucho en...
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El precio de la felicidad (y un listado de los productos más caros y suntuosos)
Las conferencias de TED son una maravilla. Tengo como costumbre ver una al día y reseñar, de vez en cuando, las que más me llaman la atención (aunque debo confesar que me pican los dedos para escribir...
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La Estacionalidad en los Productos de Conocimiento
“la estacionalidad es la propiedad que tiene un producto o servicio para ser mercadeado o vendido en ciertos períodos específicos”Tweet ThisLa estacionalidad en los ciclos de ventas puede ser uno de...
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